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大易有塑创始人李实:认知升级推动工业互联网产业生态升级

2018-11-20 09:50:11 来源:环球塑化

  2018首届粤港澳大湾区产业互联网峰会乘势集结,于2018年11月16日在东莞万达文华酒店隆重举行。大会以“智无界·链万物”为主题,汇聚国内产业互联网巨头、智能科技领域的领军人物及政府相关领导,从智能创新、智慧商业等多角度探讨大湾区未来智能化建设及产业互联网发展空间。


  在16日下午的分论坛中,盟大总裁、大易有塑创始人李实受邀进行主题分享,现场分享了工业互联网产业生态升级的未来,展现塑化行业作为传统产业的智能升级之路。


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  以下是李实发表题为“工业互联网产业生态升级”的演讲实录。


  谈到互联网,现在把互联网区分成消费互联网和工业互联网,我觉得互联网本身是一种信息化的科技,应该更好的服务于产业的发展。这些年大家都在谈电子商务,在我的认知里面最早是从做信息的对称开始,我们开搜索引擎、综合的门户咨询网站都是为了解决信息不对称。


  再到后来解决供需不对称,出现了很多细分领域的B2B平台,今年突然戴一顶帽子叫“工业互联网”,话题突然变得很大,在我看来这些服务于商业领域的网络平台,更多的是围绕货物的采购,货物的供给,更多的是围绕着贸易在进行。


  众所周知,针对C端的贸易服务平台,已经相当的发达,我们购物变得非常的便利,想买任何的商品都可以及时在网上获取到我们想要的,而工业领域这些年的发展,也经历了几个阶段:第一个阶段就是尝试,我们搭建大易有塑的基础是为整个行业供需对称做匹配,尝试几年后发现信息对称已经不是企业刚需,反而信息已经成为一种灾难。


  我们要解决企业刚性核心的需求,那就必须围绕贸易,在早期撮合模式里面,也尝试了用我们行业研发技术,对接双方的驱动,后来发现这些不是根本需要,其实整个产业链分为很多环节,最顶端的是石化企业,有中石油、中海油,如何建立一个数据库,将真实需求交付给最终端的厂家?要解决这个问题,更核心是要解决供应链的问题,而这个行业其实供需不对称是因为很多壁垒造成的,比如石化企业,代理商通过权力方式获得的货源,采购量小不一定拿到货物,通过中间商倒卖之后,货物价格很高,流通成本很高。


  所以我们在想,我们需要建立一个全球产能数据库去解决这些问题,这个数据库里面会包含原材料在什么时候生产、销往世界哪个地区、服务哪类用户群体,性价比如何、客户关系如何、配送关系如何、服务效率如何等。


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  从在线贸易到流通环节,再搭建线下服务体系,线下服务包含对接货源,做集体采购以及形成大订单给供货商,集采之后按照不同区域客户的需求,做不同区域货物的流通匹配,从装卸以及到仓储,搭建产业链线下服务的基础设施,线下服务与互联网结合,最终实现信息交互效率的提升。


  与传统模式相比,信息化时代强调更多的是效率和透明化。以往工厂销售一个产品需要多方参与,层层代理,通过我们开发的在线订单系统,订单信息交互效率得到了大大的提升。在支付环节也是如此,塑料行业不比买一件衣服,全都是大额支付,全国塑料贸易规模2万多亿,广东省4千多个亿,而这么大笔的采购,需要更高的支付效率,更低的支付成本。更多时候我们需要一单确定之后,当天就可以到账,所以我们在支付层面做创新,打通了大规模商品支付特征需求的接口。从线上的信息交付、资金支付再到线下仓储物流记录,即使货物是从国外进口过来的,在平台上,都可以追踪到来龙去脉。


  这种线上线下一体化的模式我们称之为价值生态服务体系,这个服务体系解决了整个原材料贸易最核心的三大需求,第一个是贸易成本的降低,第二是贸易效率的提升,第三是确保贸易过程中货物品质和资金的安全。


  接下来我们也在尝试如何线下衍生,借用互联网技术,从线上贸易到提升行业效率,再深入到制造环节。


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  过去我们知道一个工厂使用ERP来管理生产过程中的人、财、物,通过ERP把这个边界拓宽,从企业到关联性供货商和客户之间,整个产业链上的人、财、物,数据的统筹分析,以及管理和使用。如今时代在变化,我们更希望建立产业链上的征信体系,这个体系一旦建成,就能够知道最顶端到中间流通环节再到最末端的制造工厂,整个企业之间每一天每一单,信息交互的数据,每一个信息在交流什么,我们再用这些平台用户沉淀的数据,反向为用户创造价值。


  在我们看来,未来企业的竞争并不是企业与企业之间的竞争,而是企业能不能为产业链输出价值,为整个产业发展创造价值的竞争。所以我们觉得工业互联网核心还是万物互联,根本还是人与人之间的链接。


  最后,我认为建立共识和信任,首先需要我们打破对传统事物的认知,要撕下标签和教育。任何传统的事物都是用过去的定义在理解,就像我们塑料化工行业,每个行业贸易规则和特征不一样,我们需要对认知升级,然后带动整个产业生态升级。所谓的产业互联网,只有整体的共识达到一定的高度,才能有效为整个产业和社会形态带来不同的呈现。


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